Til B2B Marketing Day i Kolding i dag var den røde tråd tyk som en stålwire: Splittet mellem B2B og B2C er ved at bryde sammen. Nu hedder det Human-2-Human eller People-2-People for det handler om at skabe værdi for dem der i sidste ende skal bruge produktet. Men er den nye markedsvirkelighed virkelig smeltet sammen og gælder det over alt? Her får du et sammendrag af B2B Marketing Day og et svar på det spørgsmål.
Jeg har stor respekt for sælgere. Hvis de er dygtige, altså. Og dem findes der faktisk en del af. Efterhånden som flere og flere søger information online, overtager content sælgerens vigtigste rolle: At få køberen til at føle sig tryg i købssituationen. Minimal opfattet risiko er nøgleordet.
Når du kaster dig ud i content marketing, behøver du ikke starte helt fra bunden. Ofte har du en masse brugbart indhold, som du kan peppe op og genbruge. For at finde ud af, hvad du kan bruge, kan du lave et content audit – en inspektion af dit indhold. Læs her hvad content audit er, og hvad du kan bruge det til.
Forestil dig, af dit indhold er så relevant, at journalisterne spiser det af hånden? En svær øvelse, som Autostol.dk mestrer. Men det har taget måneders kompromisløst arbejde på at skabe nichens mest nyttige indhold, inden journalisten kunne gå til foderbrættet. Her kan du læse, hvordan Autostol.dk har opnået ekspertstatus og presseomtale.
Vi undersøger som aldrig før, inden vi handler, og vi gør i høj grad brug af andres erfaringer. Det fænomen hedder social shopping, og det vender op og ned på købsprocessen. Virksomhederne mister kontrol, men kan vinde den tilbage igen. Læs hvordan med udgangspunkt i en historie om en bådhandel.
