Du kender sikkert det klassiske relationssalg i B2B. Kørende salgskonsulenter plejer kontakter på golfbanen, de er på til de tilbagevendende industrimesser og de husker at komme forbi med en julekurv. Og marketings rolle: At sørge for en flot messestand, et glitrende katalog og nogle opdaterede datablade. Men det billede er ved at ændre sig, og det giver Marketing mere tyngde i organisationen.

Reklamer forstyrrer. I hvert fald de traditionelle former for push-marketing, der har til formål at fravriste os opmærksomheden. Dine kunder bliver ikke kun trætte af larmende tv-spots og reklamespækkede ugeaviser. Online annoncering er under pres, og i Danmark har over 21 % installeret adblockere i browseren.

Men kunderne vil stadig gerne lære om dine produkter, når de har brug for det. Det er gode nyheder for content marketing.

Kender du historien om Peter Fidus? Den handler om en hårdtarbejdende, forældreløs dreng, der rejste til den store by og hjalp de mange rige købmænd med at tjene endnu flere penge. Hans middel var fiduser, der i sidste ende gjorde livet mere besværligt for kunderne. I dag går den ikke. Der har kunderne nemlig mest fidus til de virksomheder, der hjælper dem.